當全行業簽署推進“鋁代銅”材料，唯有董明珠為“銅”劃下紅線，格力的堅守究竟是遠見，還是枷鎖？

　　近日，在2025中國家電科技年會上，美的、海爾、奧克斯、海信、小米、TCL、美博等多家空調企業高調宣布推動“空調鋁強化應用研究工作組自律公約”，該公約禁止惡意攻擊行為，科學宣傳鋁換熱器空調的特點，不得夸大或進行虛假承諾，切實提升消費者對行業產品與技術的信任度。

　　就在全行業向鋁材靠攏的熱鬧里，珠海格力電器董事長董明珠卻當眾劃下一道清晰紅線：“鋁的技術我們研究了多年，但沒達到銅的同等保障，堅決不用。等完全能替代，我一定上鋁。”

　　“為何空調企業都在推鋁代銅？鋁代銅的技術工藝真的過關了嗎？”社交媒體上用戶表達對董明珠言論的支持。

　　但掌聲背后，格力正面臨新的困境，空調市場新老實力競爭加劇，技術挑戰，品牌年輕化卡在半路。當商業世界的游戲規則早已從“堅守”轉向“動態適應”，格力的“固執”，到底是值得敬畏的品質信仰，還是捆住自己手腳的戰略枷鎖？

　　2025年12月的中國家電科技年會上，19家空調企業扎堆簽署“鋁代銅”自律公約，啟動標準落地。董明珠在此前的公開場合，她早把態度擺得明明白白。在董明珠的價值體系里，“十年包修不是喊口號，不能用技術還沒成熟的材料，去透支消費者的信任”。

　　這種把品質和材料綁死的邏輯，讓“銅守”不只是技術選擇，更成了格力的品牌宣言。

　　有分析認為，在空調制造領域，鋁代銅可降低材料成本20%-25%。以1.5匹掛機為例，單臺換熱器用銅量約3.5kg，改用鋁后材料成本下降120元，按年產500萬臺計算，年降成本達6億元。

　　目前，已有企業推動“鋁代銅”，2025年12，萬寶空調與京東家電聯手推出國內首款“鋁代銅”空調“冰速俠”，1.5匹預售價為999元，價格較其他同匹數銅管空調下降20%左右，提供廠家5年質保，第6—10年由京東提供半價換新服務。

　　據了解，中國家用電器研究院牽頭“空調鋁強化應用研究工作組”成員已有19家，覆蓋空調企業上下游材料廠商。另外，格力、美的、海爾、小米、海信、TCL、奧克斯、北京工業大學、中國家用電器研究院、長虹、西安交通大學、三花、新銳等一起參與了《房間空氣調節器用熱交換器》國家標準的修訂。

　　值得關注的是，鋁的焊接工藝比銅更復雜，對企業制造能力要求更高，高耐腐等技術難題亟待解決。國內消費者對“鋁代銅”存在偏見，消費者存在購買顧慮。

　　而2026年第一波空調新品，還是以銅材料為主。采用了雙排冷凝器，雙排蒸發器，叫作雙排版。小米2026年新款，巨省電雙排款2匹版到手價2799元，依舊采用銅管材料，內機連接外機自帶3米銅管。

　　格力將銅管作為購物平臺的營銷關鍵詞，如2匹新一級能效變頻 、純銅管客廳節能省電柜機等關鍵詞，2匹售價4499元。

　　當“鋁代銅”從技術議題演變為行業公約，一場深刻的戰略分野已然浮現。市場的參與者們，可能依據各自的核心能力與對未來的判斷，選擇截然不同的道路。

　　小米、奧克斯等新勢力與追趕者主張“效率優先”邏輯，以輕資產、高流量運營見長，鋁代銅帶來的顯著成本優勢，是其切入主流價格帶、快速攫取市場份額的絕佳武器。其目標客群對價格敏感，對“十年壽命”的承諾需求較弱，這構成了效率策略的市場基礎。

　　美的、海爾等綜合巨頭，則展現出“平衡藝術”的智慧，既不甘于放棄成本紅利，也不愿損傷多年經營的高端品牌形象。因此，可能會采取采取“雙線并進”策略。

　　翻開格力2025年的三季度報，公司營業收入1371.80億元，同比降了6.50%，歸母凈利潤214.61億元，同比微降2.27%。

　　核心的消費電器板塊，上半年收入762.79億元，同比減5.09%，占總營收比重還高達78.38%，格力“成于空調、困于空調”的路徑依賴，越來越明顯。

　　2025年上半年營業收入973.25億元，同比降2.46%，歸母凈利潤144.12億元，增速才1.95%。

　　2025年8月，界面新聞查詢奧維云網，格力以21.79%位居第二，小米為12.83%位列第三。

　　小米2025年上半年空調出貨量突破540萬臺，在東北地區甚至出現銷量翻20倍的爆發式增長。

　　小米空調的輕資產代工模式、米家App超70%的聯網率，再加上線上流量運營的本事，正好戳中了三四線城市和年輕消費者的需求。

　　雖說小米面臨產能瓶頸，代工比例較高，但搶下來的市場份額，實打實給格力造成了威脅。

　　海爾的市場戰略更多元化，在健康空調、智能互聯上持續發力，它不糾結材料本身，反而通過改良耐蝕基材、創新表面涂層來補鋁材短板，還主動湊到行業標準制定里搶話語權。

　　2025年前三季度，公司毛利率28.4%，同比下降0.7%，其中2025年第一季度、第二季度、第三季度分別同比下降1.2%、0.5%和0.3%。

　　市場上，格力和美的的差距還在擴大。價格上更沒優勢，格力空調均價3540元，比小米的2353元高出一大截，在2000-3000元這個主流價格帶，格力幾乎沒什么競爭力。

　　可在價格敏感型市場，10%-15%的價差，足以讓消費者轉身選別人。曾經引以為傲的線下渠道優勢，也在電商價格透明化的沖擊下慢慢褪色，即便2025年三季度線上零售額份額環比略有好轉，同比依舊沒扭轉下滑趨勢。

　　小米、奧克斯的“效率優先”，是看透了存量市場的分層下沉市場和年輕消費者還有巨大增量，他們更在意基礎功能和性價比，對長期能耗、使用壽命沒那么敏感。

　　美的、海爾的“平衡彈性”，是巨頭的穩妥選擇，既不浪費成本紅利，又不放棄高端陣地。而格力的“品質至上”，雖說守住了高端市場的品牌形象，卻也把自己逼進了“高端受擠壓、中低端被拋棄”的兩難境地。

　　財務數據背后，是格力戰略選擇的必然結果，過度依賴空調主業，多元化遲遲沒突破，研發投入在增加，2025年三季度56.22億元，同比增長5.03%，但行業主流創新方向參與不足。

　　格力面臨的不只是市場份額和財務數據上的下滑，更滲進了技術話語權、品牌形象和多元化戰略的深層困境里，成了外界審視這家老牌巨頭的核心焦點。

　　小米憑借性價比，以及汽車品牌的帶動，家空銷量快速增長。中國銀河證券預期小米2025年全年家空全年銷量有望超1100萬臺。近期，小米武漢空調工廠投產。如能提升品質，將繼續是一個活躍的挑戰者。

　　另外，海爾近些年空調產業鏈一體化進步明顯，數字化改革效果顯著，市場反應速度與成本控制能力提升，統帥品牌空調銷售出現爆款。

　　除此之外，海爾、美的這些傳統巨頭靠“雙技術路線”實現了全市場覆蓋，而格力的單一路線讓它在存量競爭里腹背受敵，高端市場要扛大金、三菱電機等國際品牌的擠壓，中低端市場又被小米、奧克斯瘋狂蠶食，生存空間越擠越小。

　　中國制冷學會發布的《房間空調器用鋁管翅式熱交換器生產線建設規范》，已經成了行業默認的技術準則，2026年1月還要開國家標準修訂討論會，這一技術路線的行業地位只會更穩固。

　　這種話語權流失的影響是長期的，未來空調行業的能效標準、質量標準、檢測方法，都可能圍繞鋁換熱器調整，格力要是一直守著銅材路線，遲早面臨“標準不兼容”的麻煩。

　　長期以來，格力靠“掌握核心科技”塑造了“可靠、耐用、高端”的形象，但在Z世代成為消費主力的今天，這形象慢慢固化成了“傳統、老舊、沒新意”。

　　年輕消費者看重什么？智能化、設計感、性價比。可格力沒能給出他們想要的智能體驗和設計創新。小米把空調融進AIoT生態，打造成智能家居的核心節點，海爾靠健康功能、智能互聯圈粉年輕家庭。

　　反觀格力，品牌傳播還停留在“品質可靠”的老調子上，主業上極度“保守”，跨界卻異常“冒進”。

　　這些年，董明珠力推多元化，從新能源汽車、智能手機到“董明珠的健康家”，跨度大得讓人眼花繚亂。

　　其中，“董明珠的健康家”被格力捧在手心當新增長引擎，主打空氣凈化、溫度調節、健康監測等綜合功能，短短半年內全國門店突破970家，計劃年內完成3000家改造，未來還想沖到1萬家。

　　更引發爭議的是品牌命名帶來的混亂。全國數千家格力專賣店集體更名為“董明珠健康家”，社交媒體上董明珠審美，格力改姓董等話題和評論層出不窮。

　　盡管格力澄清“健康家”是公司名下商標，董明珠個人僅持少量股份，但這種近乎“肉身祭旗”的個人IP綁定模式，還是讓市場對品牌獨立性打了問號。

　　短期看，這場豪賭贏了尊重，社交媒體上，不少網友力挺格力“拒絕降質降價”，覺得這才是企業該有的責任感。但長期看，市場競爭的殘酷現實，正在不斷拷問這場賭局的合理性。

　　首先堅決支持好空調格力造！但還是會有很多用戶選擇鋁管的，畢竟價格的誘惑就在那里擺著！不同的環境！不同的受眾！不同的階層！一定會選擇不同的產品！這是現實！

　　我更希望格力把銅管換成黃金管，因為黃金管導熱效果更好，更耐腐蝕，更耐彎折，更有保值增值。

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