新材料行業是國家戰略新興產業。公司生產的新型功能性搪瓷(或稱“琺瑯”)材料屬于無機非金屬材料,具有“需求創造性”和“功能多樣化”的優異特性。經過二十余年的高速發展,搪瓷行業經歷了跨越式發展,產品結構從單一的傳統日用品向注重搪瓷特性的功能性材料發展,應用逐漸延伸至工業搪瓷、建筑搪瓷等多個領域,并在城市軌道交通、隧道等地下空間景觀裝飾、建筑幕墻裝飾、節能環保等眾多領域實現了長足發展。
目前,公司主營產品包括內立面裝飾搪瓷材料、琺瑯板綠色建筑幕墻材料及工業保護搪瓷材料。各主營產品所處行業基本情況及發展階段如下:
據國家統計局數據顯示,2023年末我國常住人口城鎮化率已經達到了66.2%,提前完成了“十四五”規劃中常住人口城鎮化率65%的目標,隨著城市規模的不斷擴大,城市化率的不斷提高,城市發展的空間愈發狹小,拓展城市發展空間的需求就愈發凸顯,地下空間的開發利用進入新的發展階段。相較于西方發達國家近150年的發展歷史,我國的現代地下空間發展雖起步較晚,但發展勢頭迅猛,尤其在近10年當中,具有各種功能、特點的地下空間綜合體項目如雨后春筍般出現在各大城市,在我國城市發展中扮演著不可或缺的角色。
近年來,極端天氣、環境危機及各種不可預測的突發事件給城市發展帶來新挑戰,提出了新要求。“韌性城市”作為一種新的城市發展理念,成為應對城市危機的新模式和城市可持續發展的新方向。黨的二十大報告中也明確提出,要加強城市基礎設施建設,打造韌性城市。作為“第四國土資源”的城市地下空間,由于其密閉性好、環境穩定性強等特點,是未來城市發展的重要增長極。典型的城市地下空間開發領域包括了:(1)地下交通網絡構建:隨著城市交通壓力的不斷增大,地下交通網絡將成為未來城市交通的重要組成部分。地鐵、地下通道、地下停車場等地下交通設施將不斷完善,提高城市交通的便捷性和效率。(2)地下生活空間拓展:隨著人們對生活品質的追求不斷提高,地下生活空間將成為未來城市生活的重要組成部分。地下商場、地下餐廳、地下娛樂設施等地下生活設施將不斷增多,為人們提供更加舒適、便捷的地下生活體驗。(3)公共設施:地下空間還廣泛用于建設城市公共設施,如排水管網、綜合管廊等,為城市的正常運行提供重要保障。
搪瓷鋼板(琺瑯板)作為地鐵、隧道的首選裝飾材料,能夠適應地鐵站、城市隧道、橋隧等地下空間復雜環境,綜合性價比優勢明顯,仍存在廣闊的市場空間。公司作為新型功能性搪瓷材料的龍頭企業,對傳統業務——內立面裝飾搪瓷材料給予高度關注,將牢牢抓住城市地下空間、軌道交通建設加速的機遇,充分發揮搪瓷鋼板(琺瑯板)的市場競爭力,持續穩固龍頭地位。
隨著全球氣候變化和環境問題的日益嚴峻,節能環保行業作為全球綠色發展的重要組成部分,日益受到重視。而節能環保產業作為我國的七大戰略性新興產業之一,在“碳中和、碳達峰”和“十四五”的一系列目標和規劃的推動下,近年來市場規模迅速增長。據前瞻分析預測,到2027年我國節能環保產業產值規模有望超19萬億元。大量與環保相關政策的發布與實施,使得我國環保產業進入快速發展階段。2024年5月,國務院關于印發《2024—2025年節能降碳行動方案》的通知,通知要求嚴格合理控制煤炭消費,加強煤炭清潔高效利用,推動煤電低碳化改造和建設,推進煤電節能降碳改造、靈活性改造、供熱改造“三改聯動”。2024年6月,國家發改委、工信部、生態環境部、市場監管總局、國家能源局等部門聯合印發了《鋼鐵行業節能降碳專項行動計劃》,提出了到2025年鋼鐵能效標桿水平產能占比、噸鋼綜合能耗下降、節能降碳改造量等一系列量化指標。
隨著“節能降碳”理念的深入推廣,火電、鋼鐵、水泥、焦化等高耗能行業對生產設備的節能性、環保性持續提出高要求,在政策驅動下,具有先發優勢和豐厚市場經驗的公司將成為客戶的首選。作為該應用領域的第一梯隊供應商,技術路線的延伸拓展、新產品的開發儲備助力該類業務的持續發展,公司仍將堅定初心使命,為“構建環保中國”、打好“十四五”節能降碳“收官戰”貢獻自身力量,牢牢把握市場機遇,迎接持續增長的周期。
大力發展綠色建材是實現碳達峰、碳中和目標的重要途徑之一,也是支撐綠色建筑和新型城鎮化建設的重要物質基礎。財政部、住建部、工信部、國家發改委等先后出臺了一系列配套政策,在“十四五”期間將大幅提高綠色建材在工程建設中的應用比例。2024年3月國務院辦公廳轉發國家發改委、住建部《加快推動建筑領域節能降碳工作方案》,其中提到到2025年,建筑領域節能降碳制度體系更加健全,城鎮新建建筑全面執行綠色建筑標準。2024年6月,國務院辦公廳印發《政府采購領域“整頓市場秩序、建設法規體系、促進產業發展”三年行動方案(2024—2026年)》明確將政府采購支持綠色建材的政策實施范圍由48個城市(市轄區)擴大到100個城市(市轄區),要求醫院、學校、辦公樓、綜合體、展覽館、保障性住房以及舊城改造項目等政府采購工程項目強制采購符合標準的綠色建材,并適時研究進一步擴大政策實施范圍。由國家認監委發布的新版《綠色建材產品分級認證實施通則》也于2024年1月1日起實施,完善了綠色建材產品認證實施程序,進一步提高綠色建材產品認證的有效性。
琺瑯板綠色建筑幕墻材料作為建筑幕墻行業的新材料,與其他幕墻材料相比,具有保溫隔熱效果,減輕建筑自重效果明顯,能夠顯著減少主體結構的材料用量,減輕基礎載荷,優化建筑造價,主要應用于商務樓宇、銀行、政府機構、醫院等領域。此外,由于搪瓷鋼板具有良好的可塑性和個性化特性,不同形狀、尺寸和顏色設計的出現將使得搪瓷鋼板的設計更加多樣化,未來將有越來越多的建筑師和設計師將通過搪瓷鋼板實現建筑物的個性化表達。
基于對標高端幕墻市場的琺瑯板具有易潔易維護、美觀大方、歷久彌新、安全環保等優質特性,公司仍將不遺余力、集中精力,通過技術營銷、理念推廣,加速開啟良性循環模式,以期實現公司業績的持續增長。
上文中所述政策均對公司的發展較為密切,在這些行業政策的支持下,下游需求量的增加,將帶動公司業務正向發展。
公司主要從事新型功能性搪瓷(琺瑯)材料的研發、設計、推廣、制造與銷售,致力于新型功能性搪瓷(琺瑯)材料的前瞻性研發和市場化推廣,是專注于自主研發、工藝革命,從技術工藝、生產設備、管理水平、產品質量等各維度全面大幅領先國內外同行的創新型科技企業。公司在新型功能性搪瓷材料行業深耕多年,在國內細分行業中居于龍頭地位。二十多年來,公司聚焦研發創新,持續優化產品特性,不斷延伸拓展應用領域,現公司所生產的建筑搪瓷(琺瑯)產品銷售規模居于全球前列。
公司以“推動綠色建筑,構建環保中國”為使命,經過多年發展,主營業務已形成了核心競爭力突出、戰略發展方向重點明確、業務板塊清晰、組合科學的業務結構。
2024年上半年,我國經濟回升,向好態勢繼續穩固,高質量發展成效不斷展現,但內需不足的問題仍較明顯,外部環境更趨復雜嚴峻和不確定。本報告期,公司實現營業收入21,098.34萬元,同比下降4.38%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為770.62萬元,同比下降72.36%;扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤278.79萬元,同比下降87.96%;實現經營活動產生的現金流量凈額4,004.19萬元,同比下降37.80%。以上業績表現主要系公司根據當前經濟形勢,結合公司長遠發展規劃,戰略性地選擇客戶資信良好,收款風險小的訂單,但市場總體需求放緩,競爭加劇,產能未能有效釋放,固定費用不能有效攤薄,從而產品毛利率下降;同時,受客戶端財務狀況影響,應收賬款回款進度緩慢,公司計提的壞賬準備增加以及公司所持權益投資公允價值變動影響所致。
2024年上半年,我國基礎設施投資同比增長5.4%,投資規模大,市場規模大,其建設也面臨著資金需求的巨大挑戰。期內,國內地鐵、隧道等地下空間建設市場需求緩步釋放,全國新增城軌交通運營線%。基建投資節奏階段性放緩,項目建設周期拉長等因素影響了業績表現。期內,公司該類業務實現營業收入7,753.54萬元,同比下降10.67%,毛利率同比下降6.23%。
圍繞“交通強國”的重大戰略部署,我國城市化進程加快和交通運輸需求的增長,城市群、都市圈成為后續建設發展的主基調,經濟的增長及城市的擴張,跨江、跨河間往來日益密切,隧道、地下通道等正成為許多城市建設的必選項。作為地鐵、隧道等地下空間裝飾的首選產品,在地下空間建設持續發展的未來,公司作為龍頭企業,通過優化產品結構和產品體系,賦能新技術,強化產品核心競爭優勢,該類業務仍將是貢獻業績的中堅力量。
隨著“十四五”減污降碳工作的不斷推進,我國大氣污染治理工作取得顯著成效,燃煤電站超低排放改造已經基本完成,進入存量市場博弈階段。同時,隨著“三個8000萬”煤電新建政策持續落地,國內煤電新建機組建設穩步推進,也帶來了較為廣闊的大氣環保新建項目的市場空間。此外,受到推進實施鋼鐵、焦化行業超低排放的意見政策推動,鋼鐵、焦化等非電行業的超低排放改造市場全面釋放,進入具體實施階段。公司該類業務機遇與挑戰并存,存量與增量市場空間可觀,行業競爭也比較激烈。期內,公司該類業務實現營業收入9,461.43萬元,同比下降15.46%,毛利率同比下降8.45%。
公司在火電與非電行業脫硫、脫硝、超低排放等領域深耕多年,市場地位穩固,業務范圍不斷擴大,公司通過堅定的自主創新,不斷豐富技術儲備、提升產品性能。政策持續導向下,具有先發優勢和豐厚市場經驗的公司成為客戶的首選。未來,公司將繼續把握行業機遇,持續探索節能環保新業務形態、新技術路線,豐富技術儲備,在存量和增量的雙重驅動下,促進核心競爭力的不斷提升與行業地位的持續穩固。
公司作為最早進入琺瑯板綠色建筑幕墻領域的企業之一,一直以來都在積極推動琺瑯板綠色建筑幕墻在外幕墻領域的應用,經過多年推廣,定位高端市場的琺瑯板綠色建筑幕墻在國內一二線城市逐漸滲透,標桿項目持續增加,產品認可度不斷提升,公司項目承接輻射面不斷擴大,該類業務正逐步打開新局面,目前尚未形成規模。報告期內,公司該類業務實現營業收入1,376.06萬元,同比毛利提升3.46%,潛在適用項目數量增多。
基于我國綠色建筑幕墻裝飾的巨大市場空間,憑借標桿項目的示范效應以及多年積累的優勢資源,對標高端幕墻市場的琺瑯板具有易潔易維護、美觀大方、歷久彌新、安全環保等優質特性,是綠色建筑幕墻材料的優質選擇。未來,公司仍將不遺余力、集中精力,通過技術營銷、理念推廣、完善品牌規劃、尋求戰略合作,加速開啟良性循環模式,以期實現公司業績的持續、快速增長。
2024年上半年,面對市場需求縮減的不利局面,公司始終堅持以技術創新為核心競爭力、以產品質量為發展基石,不斷優化和豐富產品結構、提質降本保障生產效率,力爭為客戶提供更具競爭力的產品和綜合解決方案。遵循“系統思考,精細執行,保持奮斗姿態,行穩致遠”的行動綱要,積極拓寬經營思路,整合公司各項資源,調動全體員工的積極性,以客戶需求為導向,以多效并舉的措施開展生產經營活動,保障公司總體經營相對穩定。
報告期內,公司堅持創新研發,結合市場需求和發展趨勢,進一步豐富產品線、優化產品結構。期內,公司重點開展了包括無襯琺瑯板的研發、鐵素體不銹鋼琺瑯板關鍵制備技術的研發、輕質化超亞單板關鍵制備技術的研發等多項專題研發項目,對單板及常規幕墻產品進行了全工序梳理,將為客戶提供更具競爭力的產品,為未來業務的開展奠定了良好的基礎。
報告期內,公司持續提升精細化管理,進一步完善了流程報表、工作計劃和績效考評體系,加強各部門基礎的職能管理;技術管理部門進行了成本專項分析,持續強化生產過程中各環節的成本控制,持續改進生產作業流程,實現降本增效。
報告期內,公司按照各項法律法規、規范性文件的最新規定,持續完善公司法人治理結構,健全公司內部管理和控制制度體系,修訂并完善了《公司章程》、《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《獨立董事工作制度》等公司規章制度,確保公司的日常生產經營活動合法合規,保障公司與全體股東的合法權益。二、核心競爭力分析
報告期內,公司的核心競爭力未發生重大改變,未因核心管理團隊或關鍵技術人員離職、設備或技術升級換代、特許經營權喪失等導致公司核心競爭力受到嚴重影響的情況發生。公司的核心競爭力主要體現在以下幾個方面:
堅持自主研發創新,是公司持續發展的原生動力。公司擁有一支以董事長邢翰學先生為核心的結構合理、能力突出的研發設計團隊,在省級研發中心、省級技術中心、省級重點企業研究院及中國輕工業功能搪瓷材料重點實驗室四個研發平臺的基礎上,與浙江大學、東華大學、景德鎮陶瓷大學等高校建立了互動良好的產學研合作關系,形成了以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術研發創新體系,促進科研成果產業化。另外,公司積極參與行業標準的制定,引領行業發展,由公司主導的《建筑裝飾用搪瓷鋼板》T/ZZB0219-2017標準被成功認定為“浙江標準”。
公司是國家高新技術企業,國家級專精特新“小巨人”,國家知識產權優勢企業。報告期內,公司的“超大超亞建筑外墻多曲面搪瓷板”獲評“浙江精品制造”,公司獲評浙江省管理對標提升標桿企業,并將以建設“金華市博士創新站”為契機,加強人才集聚培養,加快科研成果轉化,進一步提升公司創新能力。
截至報告期末,公司及控股子公司擁有97項有效授權專利及1項軟件著作權,其中發明專利26項(報告期內新增5項),實用新型專利71項(報告期內新增1項)。
公司作為新型功能性搪瓷材料細分行業的龍頭企業,一直以來都以拓展建筑裝飾琺瑯板的市場應用為核心目標,堅持聚焦主業發展,不斷強化主營業務的科技創新和成002001)果產業化落地,結合客戶的需求,不斷優化產品結構、豐富產品線。
公司在推進產品質量、性能及結構多樣化的過程中收獲了諸多成果:大幅提升了產品釉面細膩度,減輕產品表面桔皮缺陷;開展了包括無背襯琺瑯板的研發、鐵素體不銹鋼琺瑯板關鍵制備技術的研發與產業化、輕質化超亞單板關鍵制備技術的研發等多項專題科技項目,進一步拓展產品線,滿足市場的多樣性需求,為客戶提供更具競爭力的產品;數字化將藝術與琺瑯材料深入融合,賦予產品豐富的表達;
升級了產品的制造尺寸及造型,所生產的產品尺寸最長可達7.2米,在產品造型上采用拉伸模壓工藝,能夠生產較為復雜的雙曲造型,更好適應各種應用場景。
近年來,公司一直重視提升精細化管理水平,通過優化生產管理的各個環節,推動生產制造向數字化、智能化轉變,實現提質、降本、增效的目標。
公司通過引進一系列國內外先進水平的自動化生產、物流等設備,實現全流程的自動化及數據采集的自動化;通過信息化系統的深度開發與集成,實現數據的自動流通、共享和管理的自動化;通過引進數字化設備、自動化改造、全過程質量控制及精益生產模式的推進等,降低單位產品能耗、產品不良率以及生產運營成本,從而提高整體運作效率,進一步提高核心競爭力。
公司堅定立足創新,深度融合信息化、自動化,持續改善精益生產管理體系,實現降本增效,著力推進企業高質量發展。
公司始終秉持著“以人為本、誠實正直、創新進取、卓爾不群”的核心價值觀,依靠數百萬方的搪瓷鋼板材料供貨和優質貼心的服務,在行業內積累了良好口碑,獲得了國內外客戶的一致認可與信任。
近年來,公司參與了多項重量級工程,如深中通道、北京大興機場、港珠澳大橋項目、國家會議中心二期、上海長江隧道、青島膠州灣隧道等,憑借著過硬的產品質量和良好的服務,樹立了“開爾”行業領先者的品牌形象。公司也榮獲了浙江省工商企業信用AAA級守合同重信用單位稱號,“開爾”品牌榮獲了中國馳名商標、“浙江制造”稱號。
在核心人員培養方面,公司根據戰略目標和發展方向,不斷完善和規范內部培訓體系,涵蓋研發、營銷、品質、安全、管理技能等內容。通過差異化的各項培訓計劃以及多通道職業發展,引導公司員工不斷學習改進,激勵員工不斷提高其崗位勝任能力。在核心人員激勵方面,公司秉承“風險共擔”理念,進一步完善和改進薪酬體系,并通過員工持股計劃、績效考核獎勵等多層次成果分享機制,推動員工與企業共同成長。公司經營管理團隊具有豐富的行業經驗和前瞻性視野,能及時、準確地掌握行業發展動態并能敏銳地把握市場機遇,及時調整公司技術方向和業務發展戰略。公司各層管理團隊高度認可并始終踐行公司文化、價值觀及經營理念,具有很強的凝聚力和執行力。三、公司面臨的風險和應對措施
公司主要從事新型功能性搪瓷(琺瑯)材料的研發、設計、推廣、制造與銷售,主營產品包括內立面裝飾搪瓷材料、琺瑯板綠色建筑幕墻材料及工業保護搪瓷材料等。產品主要面向地鐵、隧道等公共設施建設,火電及非電行業節能環保設施建設,高端物業樓宇建設等行業,部分工程項目特別是大型基礎設施項目的審批門檻較高,審批環節較多,與國家宏觀經濟的發展、行業環境及行業政策緊密相關。若未來行業環境低迷或行業政策變化,公司的訂單獲取能力可能受到影響,進而影響收入和盈利能力的穩定性。
應對措施:公司將積極研判市場變化趨勢,加快產品多元化發展,拓展產品應用面,優化產品結構,降低行業環境和政策變化可能帶來的負面影響;不斷挖掘內部潛力,降低生產成本,減少因政策變化及行業競爭而造成的利潤下滑;積極探索創新經營模式,尋求更多盈利增長點,促進公司可持續發展。
公司下游客戶包括大型公共設施建設項目業主單位或建設總承包單位,燃煤發電廠、鍋爐廠、鋼鐵廠以及高端物業樓宇業主或建設承包單位,下游客戶所購公司產品主要應用于地鐵或隧道等城市地下空間裝飾、火電與非電行業節能環保設施建設以及高端物業樓宇綠色建筑幕墻裝飾等。下游客戶采購需求受到宏觀經濟形勢、政策導向、產品性能以及需求偏好等因素的影響而波動。
應對措施:公司將以質量為基礎、以客戶為中心、以市場需求為導向,對產品規劃、客戶需求進行深入研究,結合行業和市場情況積極挖掘市場機會;同時,公司將繼續堅持創新研發投入,持續改進和開發新產品,不斷提升工藝水平和產品品質,提升產品市場競爭力。
近年來,公司積極響應國家政策并深耕主業多年,三大主營業務在國內外復雜多變的形勢下,依舊呈現了穩步發展的態勢。隨著公司經營規模的擴大,應收賬款亦隨之攀升。公司客戶主要是市政部門或為政府背景的國有企業,項目多數為政府或五大能源集團及其下屬公司的采購項目,客戶具有良好的信用和資金支付能力,款項回收有較高保障。但是,一方面,受政府采購計劃和招標項目付款進度的影響,另一方面,公司所處行業具有建設周期長、產品驗收環節多、結算程序復雜、分期結算貨款及政府建設項目審計時間長等特點,隨著銷售規模的擴大,公司應收賬款規??赡艹掷m增長,發生壞賬損失的風險也隨之增大。
應對措施:公司采取主動應對措施,根據政府項目采購和建設工期要求,合理規劃項目實施進度,密切跟蹤進度,加強應收賬款的回收和管理;強化收款責任意識,將催收工作落實到個人,并與個人績效相關聯;持續、密切關注欠款單位的經營狀況及償債能力,定期對應收款項的性質、賬齡、額度進行匯總分析,商討欠款催收方案,多部門聯合、多途徑、全方位力保欠款的順利回收;對于個別無正當理由違約或拖欠的,公司也將通過仲裁、訴訟等法律方式追討。
公司致力于新型功能性搪瓷(琺瑯)材料的前瞻性研發和市場化推廣,是我國新型功能性搪瓷材料產業化應用的市場引領者和行業領航者,一貫堅持以搪瓷“需求創造性”及“功能多樣化”的優異特性為載體,實現了搪瓷在眾多領域的應用。經過二十余年的積累,除了現有的內立面裝飾搪瓷材料、琺瑯板綠色建筑幕墻材料、工業保護搪瓷材料外,公司在更多新的應用領域儲備了新產品、新技術。但科技發展迅速,市場競爭激烈,新產品的研發到投入生產并產生經濟效益需要一定周期,如果公司未能準確預測新的應用領域的市場發展趨勢或新技術新產品研發的趨勢,使得公司不能通過持續創新開發新產品來滿足各領域客戶的需求,從而導致公司市場競爭能力下降。
應對措施:公司將持續密切關注國家政策導向及行業政策變化,不斷提高市場判斷及應變能力,緊跟市場需求變化,做好項目的可行性研究,強化過程控制與管理,提高研發效率;利用自身在新型功能性搪瓷材料領域積聚的優勢,積極開拓創新合作模式,推進與高校、科研院所的精準對接與協同創新,持續加大關鍵領域攻關力度,完善公司核心技術研發體系,著力提升創新能力;積極穩妥地引導和促進搪瓷產業的轉型與升級,防范和控制新產品應用拓展中的各項風險。
公司主要生產內立面裝飾搪瓷材料、琺瑯板綠色建筑幕墻材料及工業保護搪瓷材料,涉及主要原材料是:低碳冷軋鋼板、化工釉料、環氧膠水、鋁蜂窩、熱軋板和鍍鋅板等。隨著原材料價格的市場波動,公司的生產成本也隨之變化。若未來原材料價格上漲,將導致公司產品毛利率下降,從而對公司經營業績產生不利影響。
應對措施:公司制定多項措施提升風險抵抗力和成本管控力,以“量質同升,管理深化”為行動綱要,從設計、配方、工藝前期優化,到材料、人工、能耗、異常損失的過程控制,以及通過項目成本分析尋求成本管控點,針對性地制定方案改善、優化;通過優化價格體系、多元化采購控制、加快新產品推廣、精益生產成本控制、加強管理創新、信息化建設及內部控制等措施,整合資源,優化配置,挖掘內部潛能,降本增效,提高產品盈利水平。
新型功能性搪瓷材料是我國近年來迅速崛起的新材料之一,產業化應用處于快速推廣階段,具體產品處于不同生命周期之中。作為突破原有傳統搪瓷日用制品領域禁錮,橫向擴張進入其他行業的新材料,其優良特性、產品理念為公眾廣泛接受尚需一定時間,行業具有“需求創造性”特點。因此,行業人才主要通過企業培養完成,人才分布集中、專業團隊稀缺、人才培養周期較長。隨著公司業務的擴張和新產品、新技術的發展,如果公司的人才梯隊建設跟不上業務發展的需求,公司可能會面臨人才短缺的風險。同時,隨著行業內對人才爭奪的日趨激烈,公司也可能會面臨人才流失的風險。
應對措施:公司將通過外部人才引進和內部人才培養相結合的方式,不斷優化公司人員結構,做好員工職業發展培訓,持續提升員工的工作能力、創新能力;公司將加強人才梯隊建設,進一步完善研發技術體系,加強專業技術人才儲備,建立健全人才激勵機制和薪酬考核體系,努力降低人才短缺對公司未來發展的影響。
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